随着新房市场精装交付政策的不断落地，原来占市场主流的毛坯房份额也在不断被其他类型房源蚕食，一线城市二手房/存量为主的市场和三四线及更下沉城市新房主导的市场，成为房产行业新的增量红利。作为房后链条的重要一环，受其影响，家装行业也正在向下沉市场普及。

在8月28日由五十家主办的全案家装领袖峰会上，空白机构创始人、原贝壳(链家)研究院院长、经济学博士杨现领、博洛尼家居集团董事长蔡明、五十家CEO陈卫等多位业内专家出席，并就相关行业知识做了专业的深度解析。作为特邀嘉宾，有着多年行业研究经验的杨现领从房地产市场大趋势着手与大家一起做了深入交流。

房产增量红利十足 家装向下沉市场普及
空白机构创始人、原贝壳(链家)研究院院长杨现领

房地产永远都是“黄金时代”

“今天中国只有一个大的品类是亟待有改变空间的就是房地产，房地产永远都是黄金时代。”杨现领说到，“但这个市场谁是主角?它跟你有无关系?这是最重要的。“

房地产虽然面临着非常多的问题，但在杨现领看来，它仍然是一个非常大的行业，非常大的市场。

首先，中国的经济速度是全球最快的速度，就是一个奔跑的高速列车，一直往前。中国经济的增长红利，是包括房地产在内所有行业共同的红利。

其次，城市化浪潮也是房地产行业的一个宏观红利。 1978-2017年我们的人口增长6点亿，这么大城市人口的增量一定会迸发出非常强的住房需求。

再者，二手房领域的崛起，未来包括家装在内的其他行业，生意越来越多地会和这个庞大的存量有关系，存量房市场将成为房地产及其下游产业新的蓝海。

还有一个是来自运营的红利。研究发现，美国的房地产上市企业与酒店、医疗健康、个人仓储、住宅销售、数据中心、商业运营、长租公寓等诸多品类有关，其中住宅销售类只占了其中的5%。而中国的房地产上市企业中住宅销售类就占了87%，其他品类的开放商还很少，从这方面来说，这是个很大的蓝海市场。接下来，中国的房产红利会与越来越多的品类相关，医疗、健康、酒店、办公、长租公寓都将在这里产生，这是房地产产业的长期趋势。

存量房市场和下沉市场成为房产下游家装产业新的增量红利

二手房市场的崛起和城镇化的加速，影响房产下游家装产业未来的发展方向。在本次峰会上，杨现领提出了这样的观点： 家装要进一步提升渗透率有两个落脚点：一是存量房市场，二是向下沉市场普及。

全国二手房交易额达6万亿

根据空•白机构研究数据显示，2018年新房GMV达12万亿，同比增加10%，增速回落至20年以来低位。与此同时，2018年二手房交易额已超6万亿，预计未来将达到10万亿。未来家装行业会和这个庞大的存量有关系，二手房会成为家装非常重要的需求者。在北京今天85%的交易都是二手房交易，客户花几百万买房子，最后花二三十万装修房子，才能改善他的居住条件，这是二手房市场崛起对房产下游家装产业的重要影响。

中国城镇移民已近8亿

另一个红利就是中国的城镇化建设。数据显示，2018年中国城镇住房存量已超过2亿套，2016年中国的城镇移民已接近8亿。据预测，2018-2030年城镇人口增量或将超过1.9亿人。此外，据阿里巴巴日前发布的财报数据显示，阿里巴巴第一财季获得2000万新的年活跃用户，而其中超过70%来自于三四线城市。这些数据都预示着中国行业市场正在渠道下沉。

杨现领认为，中国城镇化的快速发展，宏观上是城市化的巨大红利，城市过去是一、二线的巨大红利，今天则是三四线的巨大红利，接下来，合理调整城市和产业结构，充分释放城镇化活力是房地产行业良好发展的前提。而对于房产下游家装产业来讲， 三四线城市将是一个巨大的增量市场。

家装产业应该走出本地化魔咒，向全国扩张

现场，杨现领还简单分析了家装行业的现状与趋势。他认为，家装行业有一个增长的魔咒——本地化魔咒。今天北京最大的家装公司只有十几亿的交易额，市场占有率是非常低的个位数。如果家装企业走不出本地，就没有可能在人口还在增长的一线城市和二线城市，甚至三、四线城市，提升市场占有率。

“当然，跨城市的扩张非常艰难，所以首先要想怎么样在本地深耕，做规模。”杨现领这样说到。

本次峰会的主办方五十家全案家装也在现场宣布，将正式开启全国加盟布局，进行城市扩张战略。拥有欧昊集团和博洛尼家装两大强大品牌背书，加之自身明显的产品和模式优势，成立四年多的时间里，五十家全案家装便以体验馆总店、社区店、MALL店三种模式，多触角渗透北京市场。今年，五十家在深耕北京市场的基础上，正式开启全国加盟布局，想必也是水到渠成的事情。

据悉，五十家将充分发挥自有资源优势、全案模式优势，并输出一整套包括完善供应链、产品运营、营销管理、企业营建等在内的，全面的、行之有效的支持保障体系，保障加盟商顺利高效运营。

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五十家首家加盟店在霸州成功开业

6月22日，五十家首家加盟店在霸州成功落地，并在开业当月就突破了500万的业绩。不得不说，对于五十家的加盟布局来说，这是一个很好的开始，也为后续的加盟商起了一个很好的示范作用。

如杨现领所说，无论怎么样，房地产未来还是有很大的市场，加在一起，新房10万亿，二手房10万亿，租赁2万亿，家装3万亿，这是25亿的巨大市场，长期来讲还有宏观的和行业增长的潜在红利，核心就是你运营效率怎么提升?对于中小家装创业者来说，加盟五十家，快速复制现有产品及运营模式倒是个不错的选择。